1, MOQ määratlus ja põhiroll
MOQ viitab tarnija seatud minimaalse koguse nõudele ühe ostu jaoks, mis sisuliselt hõlmab püsikulude jaotamist mastaabisäästu kaudu. Tööstuslike instrumentide LCD puhul tuleb MOQ seadistamisel põhjalikult arvesse võtta järgmisi tegureid:
Tootmiskulud: LCD tootmine hõlmab keerulisi protsesse, nagu klaasist substraadi lõikamine, LCD infusioon, taustvalgustuse mooduli kokkupanek jne. Suure osa moodustavad püsikulud, nagu hallituse arendamine ja seadmete silumine. Näiteks kui 7-tollise tööstusliku ekraani tootmisliini käivitus-kulu ulatub 500 000 jüaani ja tellimuse kogus on alla 2000 tüki, suureneb tüki hind 30%.
Tarneahela tõhusus: MOQ võib vähendada väikeste partiitellimuste sagedast ümberlülitamist ja parandada tootmisliini kasutamist. Teatud instrumenditootja andmetel tõusis pärast MOQ suurendamist 1000 ühikult 3000 ühikuni seadmete üldine efektiivsus (OEE) 18%.
Logistika optimeerimine: hulgivedu võib vähendada kaubaveo ühikukulusid, näiteks mereveokulud vähenevad eksponentsiaalselt koos konteinerite laadimismäärade suurenemisega.
2, MOQ tööstuse praegune olukord tööstuslike instrumentide LCD jaoks
Turu-uuringute ja tootja tavade kohaselt näitab tööstusliku instrumendi LCD MOQ ilmseid etapilisi omadusi:
Näidisetapp:
Kliendi katse-eksituse kulude vähendamiseks ei ole tarnijatel tavaliselt MOQ piiranguid, kuid nad on kohustatud võtma näidistasusid. Näiteks 5-10 5.7-tolliste mustvalgete ekraanide näidiskulu on umbes 500–1000 jüaani, mis katab põhikulud, nagu klaasi lõikamine ja draiveri IC-silumine.
Väikese partii kontrollimise etapp:
Pärast proovi kinnitamist on esimese masstootmise tellimuse MOQ tavaliselt 200–500 tükki. Selles etapis peavad tarnijad lõpetama tootmisliini silumise ja tootluse suurendamise. Kui teatud tootja nõuab tootmisliini kadude katmiseks minimaalset tellimust 300 tükki.
Standardtoote masstootmise etapp:
Üldotstarbeliste -tööstuslike ekraanide (nt 7-tolliste eraldusvõimega 800 × 480) puhul on MOQ tavaliselt 2000–3000 tükki. Juhtiv tootja on sätestanud, et kui tellimuse kogus on alla 2000 tüki, võetakse 15% lühitellimuse lisatasu.
Kohandatud toote etapp:
Erisuuruse, suure heledusega või puutetundliku integreeritud LCD MOQ on oluliselt paranenud. Näiteks 10,1-tollise 1000-nitise suure heledusega ekraani jaoks on vaja kohandatud taustvalgustuse mooduleid MOQ-ga 5000 tükki; CAN-siini liidesega intelligentsel ekraanil on juhiplaadi arenduskulud kõrged ja MOQ võib ulatuda isegi 10 000 tükini.
3, MOQ-d mõjutavad peamised tegurid
Toote keerukus:
Kuvatehnoloogia: TFT{0}}LCD-l on oma protsesside suure keerukuse tõttu tavaliselt 3–5 korda kõrgem MOQ kui segmendikoodiekraanidel.
Liidese tüüp: toetab nutikaid ekraane mitme protokolliga, näiteks RS485/CAN/Ethernet. Täiendava draiveritarkvara arendamise vajaduse tõttu suureneb MOQ tavaekraanidega võrreldes 40%.
Kohanemisvõime keskkonnaga: IP67 kaitsega sertifitseeritud vedelkristallekraanid nõuavad täiendavat tihendustesti, mille tulemuseks on MOQ 20% suurenemine.
Tarneahela hierarhia:
Esimese astme tarnijad: juhivad otse põhiressursse, nagu klaassubstraate ja draiveri IC-sid, kus on piisavalt ruumi MOQ läbirääkimisteks.
Agendid: Lao- ja logistikakulude katmiseks lisavad nad tavaliselt 30% -50% tootja MOQ-le.
Turutsükkel:
Tippnõudluse hooaeg: näiteks tööstusautomaatika projektide kontsentreeritud käivitamise periood iga aasta märtsis ja aprillis, võivad tarnijad suurendada MOQ-d, et otsida kvaliteetseid kliente{0}.
Ülevõimsuse periood: näiteks alandas teatud tootja ajutiselt 10,4-tolliste ekraanide MOQ-d 3000 tükilt 1500 ühikule Q4 2024 varude mahajäämuse tõttu.
4, MOQ läbirääkimiste strateegia ja juhtumiuuringud
Pikaajaline koostööleping:
Teatud instrumendiettevõte sõlmis 3-aastase raamlepingu, et vähendada kohandatud ekraanide MOQ-d 8000 tükilt 5000 tükile, saades samal ajal 5% hinnasoodustuse. Peamised tingimused on järgmised: kohustus iga-aastase hankemahu suhtes, tarnija kvalifitseerimine ja makseperioodi pikendamine 90 päevani.
Ühishanke mudel:
Teatud tööstusliit organiseeris 12 väikest ja keskmise suurusega{1}}ettevõtet ühiselt ostma ning jagas 8-tolliste tööstuslike ekraanide MOQ-d 5000-lt 416-le leibkonna kohta, vähendades kogumaksumust 22%. See mudel peab lahendama selliseid väljakutseid nagu tehniliste standardite ühtlustamine ja tarnegraafikute kooskõlastamine.
Redeli hinnapakkumise mehhanism:
Teatud tarnija on käivitanud paindliku MOQ lahenduse:
Põhiline MOQ: 2000 tükki, ühikuhind 120 jüaani
Trepp 1:3000 tükki, ühiku hind 115 jüaani
Redel 2: 5000 tükki, ühiku hind 110 jüaani
Teatud klient leidis arvutustega, et kahe 2000 tk tellimuse valimise kogumaksumus 4000 tk ostmisel on 8% madalam kui ühe 4000 tk tellimuse puhul, ja optimeeris lõpuks hankeplaani.
Alternatiivse lahenduse valik:
Kui MOQ on liiga kõrge, võib kaaluda järgmisi alternatiivseid lahendusi:
Standardse toote modifikatsioon: lisage olemasolevale tootele funktsionaalsed moodulid, näiteks uuendage tavaline ekraan puutetundlikuks ekraaniks ja vähendage MOQ-d 5000 tükilt 3000 tükile.
Modulaarne disain: juhiplaadi ja kuvari eraldi kujunduse kasutuselevõtt, et vähendada kohandamise raskusi. Teatud tootja vähendas selle meetodi abil nutiekraanide MOQ-d 10000 tükilt 6000-le.
